Paid Media

Probablemente haya oído hablar de los diferentes tipos de medios: paid, owned y earned. Todas son herramientas útiles que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio, pero tal vez no esté exactamente seguro de qué implica cada una de ellas. Si no está exactamente seguro de lo que significa el término «PAID MEDIA», está bien, vamos a profundizar en él.

¿Qué es el Paid Media?

Paid Media (también conocidos como publicidad en medios pagados) es una estrategia de marketing que incluye cualquier táctica de marketing que implique un pago. Digitalmente hablando, Paid Media incluye cosas como anuncios de búsqueda, anuncios de compras, anuncios gráficos, anuncios en redes sociales y más. Todos estos anuncios tienen el objetivo de exponerte a las personas adecuadas, en el momento adecuado. Puede segmentar y colocar estos anuncios estratégicamente para obtener vistas de su audiencia ideal.

Representación de inversión en Paid Media

La publicidad en paid media es uno de los tipos de marketing más complejos, simplemente porque hay muchas maneras de hacerlo. ¡Pero el hecho de que sea complicado no significa que debas evitarlo! Hoy en día, una buena estrategia de medios pagados tiene el potencial de generar muchos clientes potenciales calificados y mejorar significativamente el ROI de marketing.

Estoy a punto de brindarle el desglose completo de para qué se utiliza el paid media, qué tipos de paid media se puede usar y cómo optimizar la estrategia de paid media para maximizar el presupuesto.

¿Por qué usar Paid Media?

El Paid Media sirve para múltiples propósitos. Si bien puede parecer una estrategia publicitaria tradicional, los medios pagados son una excelente manera de exponerse a los clientes potenciales correctos, rápidamente. Lo que es más importante, es una excelente manera de promocionar el contenido que ya ha desarrollado y reforzar los mensajes de su empresa.

Paid Media es particularmente útil cuando trabaja con un contenido que no ha obtenido el compromiso orgánico que esperaba y necesita un pequeño impulso para conseguir impresiones.

Dado que los anuncios de Paid Media están hechos para segmentar y orientar, son la mejor opción para ponerse frente a su audiencia ideal e interactuar con ellos al instante. Incluso tienen el poder de llegar a audiencias que, de otro modo, nunca se habrían encontrado con su empresa. Dicho todo esto, cuando complementa sus estrategias de inbound marketing con una estrategia de medios pagados salientes, seguramente expandirá el alcance de la marca, impulsará la exposición y el compromiso, y generará más clientes potenciales.

Una guía completa de los diferentes tipos de Paid Media

Cuando se trata de elegir qué tipo de campaña de medios pagados es adecuada para la estrategia de su empresa, las opciones pueden ser abrumadoras. Aquí hay una guía que puede usar para comprender las diferencias entre cada canal y tipo de anuncios, por lo que es más fácil delimitar. ¡Me lo puedes agradecer después!

Google Ads

Google es una plataforma popular de Paid Media y efectiva debido a sus sólidas capacidades de análisis y orientación. La plataforma también le permite segmentar por palabras clave, lo cual es una excelente manera de maximizar su presupuesto de marketing y el ROI. Y, por supuesto, Google es el buscador más utilizado en prácticamente todo el mundo. Dentro de Google Ads, hay tres opciones de anuncios principales: anuncios de búsqueda, anuncios de shopping y anuncios de display. Repasémoslos:

Anuncios de búsqueda de Google

Los anuncios de búsqueda de Google son una forma de publicidad nativa. Aparecen en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda después de que un usuario realiza una consulta utilizando palabras clave relevantes para su anuncio. Estos anuncios se verán muy similares a los resultados de búsqueda orgánicos, pero se podrá observar un «Patrocinado» o «Anuncio» junto a ellos. Y dado que la mayoría de los usuarios de motores de búsqueda no suelen mirar más allá de la primera página de resultados, es probable que los vean.

Ejemplo de Paid Media en google search

Anuncios de Google Shopping

Se prevé un aumento sustancial de las comprar en línea para 2024. Por lo tanto, la función de compras de Google es un excelente lugar para promocionar sus líneas de productos B2C.

Ejemplo de Paid media en google shopping

Al igual que los anuncios de búsqueda, los anuncios de shopping aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda. Sin embargo, los encontrará en la categoría «Compras» cuando un usuario busque un producto en particular. Hay algunas formas diferentes de optimizar los anuncios de compras, ya sea que desee promocionar una línea de productos completa o un producto en particular.

Anuncios de Display

La Red de Display de Google consta de cientos de sitios como YouTube o Weather.com que alojan anuncios. Estos anuncios aparecen directamente en los lados en formatos de banner o barra lateral. Estos anuncios son excelentes para orientar audiencias en función de la ubicación, los sitios que visitan, las listas de remarketing y el historial de búsqueda. Incluso pueden ayudarlo a ponerse frente a clientes potenciales que aún no han buscado ninguna de sus palabras clave relevantes.

Anuncios de Microsoft

Los anuncios de Microsoft, anteriormente conocidos como anuncios de Bing, son similares a los anuncios de Google en el sentido de que hay anuncios de búsqueda, shopping y display que pueden orientarse a segmentos de audiencia específicos. Sin embargo, hay algunas cosas que los hacen diferentes e incluso potencialmente más efectivos para ciertas situaciones.

¿En qué se diferencian los anuncios de Microsoft de los anuncios de Google?

  • Para empezar, Microsoft es un gigante de PPC. Cualquier anuncio de PPC colocado a través de la plataforma opera en los motores de búsqueda Bing, Yahoo y AOL. Aunque ninguno de estos motores de búsqueda se usa tanto como Google, los tres combinados crean una gran base de usuarios.
  • Otra característica única de los anuncios de Microsoft es la audiencia que utiliza sus motores de búsqueda. En general, los usuarios del motor de búsqueda de Microsoft son un poco mayores, más educados y de mayores ingresos que los usuarios de Google. Si eso suena como su audiencia, es un lugar inteligente para estar.
  • La última característica definitoria de los anuncios de Microsoft es que, por lo general, son un poco más baratos que los anuncios de Google cuando se analizan las tasas de coste por clic. Sabemos que los anuncios de búsqueda pagados son una buena inversión de todos modos, pero si está tratando de maximizar su presupuesto de marketing y su audiencia usa Microsoft, es una ventaja doble. 

Social Media Ads

Hemos hablado antes sobre la diferencia entre el marketing en redes sociales y la publicidad, pero aquí hay una inmersión un poco más profunda en la parte de la publicidad. Recuerda, ¡esto es lo que pagas! Las tres principales plataformas de redes sociales que recomendamos, especialmente para las empresas de fabricación y construcción , son Facebook, LinkedIn e Instagram.

Facebook Ads

Facebook es la plataforma de redes sociales más popular, lo que también la convierte en una potencia de Paid Media. Y por extraño que te parezca que los dioses de Facebook conozcan la información de sus usuarios, definitivamente hacen que la plataforma sea una gran máquina de segmentación de audiencia. Dado que tiene mucha información sobre la vida de sus usuarios, su empresa puede usar esa información para segmentar por edad, ocupación, género, intereses, etc.

En Facebook, puede elegir entre una variedad de formatos de anuncios. Como, estamos hablando de alrededor de 10 formatos diferentes. Entonces, ya sea que desee publicar un anuncio de video básico o un anuncio de experiencia instantánea más sólido, puede hacerlo. Si lo hace correctamente, comenzará a obtener algunos clientes potenciales seriamente calificados.

¿Nuevo en la publicidad de Facebook? Echa un vistazo a la guía actualizada de Facebook Ads.

LinkedIn Ads

LinkedIn Ads no es para todas las empresas. Pero definitivamente es una gran plataforma de Paid Media para B2B y empresas orientadas a profesionales. La plataforma aloja a usuarios que buscan avanzar en sus carreras, adquirir conocimientos de la industria y conectarse con otros profesionales.

Ejemplo de Paid Media en Linkedin Ads

Dicho esto, LinkedIn le permite dirigirse a los usuarios en función de la información relevante para esas cosas, como el tamaño de la industria, el título del trabajo, la función del trabajo, la antigüedad laboral, el campo de estudio, las habilidades profesionales y los títulos. Puede ser una excelente manera de presentar sus productos y mensajes a los tomadores de decisiones de alto nivel dentro de las empresas. Hay 5 tipos populares de anuncios de LinkedIn para elegir:

  • Texto y visualización : exactamente como suenan. Texto e imagen que aparecen en cualquier lugar menos en una fuente de noticias (piense en barras laterales, pancartas, bandejas de entrada de mensajes). 
  • Contenido patrocinado : estos son los anuncios de LinkedIn que aparecen en las noticias de los usuarios. 
  • Publicidad gráfica premium : son similares a los anuncios gráficos y de texto, pero ocupan un poco más de espacio en el banner lateral, superior o inferior de una página de LinkedIn. 
  • Anuncios InMail : estos anuncios de LinkedIn parecen mensajes o correos electrónicos, lo que los hace un poco más personales que otros formatos. 
  • Siga los anuncios de la empresa : estos anuncios de LinkedIn aparecen en las fuentes de noticias de los usuarios, pero tienen una opción «Seguir» que los alienta a seguir a su empresa para obtener actualizaciones e información. 

Anuncios de Instagram

No es ningún secreto que Instagram obtiene un montón de participación, incluso más que Facebook. Eso se debe a su prioridad visual en el contenido de fotos y videos. De manera similar a la publicación regular, todos los anuncios de Instagram requieren una foto. Los anuncios de Instagram tienen otros beneficios únicos. En primer lugar, estos anuncios se parecen mucho a las publicaciones regulares en el feed de un usuario, por lo que interactuar con ellos se siente más fácil y natural. Además, la mayoría de los enlaces de anuncios se abren dentro de la aplicación de Instagram, lo que permite a los usuarios ver fácilmente más información mientras permanecen en la aplicación.

Instagram es propiedad de Facebook, por tanto lo tipos de anuncios de Instagram son similares: foto, video, compras/colección, exploración, carrusel, historia.

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¿Qué es PPC?

PPC significa pay per clic o pago por clic en español, es un modelo de publicidad digital donde el anunciante paga una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente, está pagando por visitas dirigidas a su sitio web. Cuando el PPC funciona correctamente, la tarifa es trivial porque el clic vale más de lo que realmente pagas por él. Imagínate que pagas 2€ por un clic, pero el clic genera una venta de 300€, entonces ha obtenido una gran ganancia.

Los anuncios de PPC vienen en diferentes formas y tamaños (literalmente) y pueden estar compuestos de texto, imágenes, videos o una combinación. Pueden aparecer en motores de búsqueda, sitios web, plataformas de redes sociales y más.

La publicidad en motores de búsqueda, también conocida como SEM es una de las formas más populares de PPC. Permite a los anunciantes pujar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien realiza una búsqueda relacionada con su oferta comercial. Por ejemplo, si pujamos por la palabra clave «auditoría SEM», nuestro anuncio competiría con los siguientes para aparecer en las SERPs para esa búsqueda o una relacionada:

Ejemplo de PPC en los motores de Búsqueda
Ejemplo de PPC

¿Cómo funciona la publicidad PPC?

La publicidad PPC se ve diferente de una plataforma a otra, pero en general, el proceso es el siguiente:

  1. Elija su tipo de campaña en función de su objetivo (alcance, tráfico, leads, etc.).
  2. Refine su configuración y orientación (audiencias, dispositivos, ubicaciones, horario, etc.).
  3. Proporcione su presupuesto y estrategia de oferta.
  4. Ingrese su URL de destino.
  5. Crea tu anuncio.

Una vez que el anuncio se publica, dónde y cuándo aparece su anuncio, y cuánto paga por hacer clic en él, todo se determina algorítmicamente en función de su presupuesto, oferta, configuración de la campaña y calidad y relevancia de su anuncio.

Dado que todas las plataformas que ofrecen publicidad PPC quieren mantener satisfechos a sus usuarios, recompensan a los anunciantes que crean campañas de pago por clic relevantes y confiables con un posicionamiento de anuncios más alto y costos más bajos.

Entonces, si desea maximizar sus ganancias de PPC, debe aprender cómo hacerlo bien.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo. La plataforma Google Ads permite a las empresas crear anuncios que aparecen en el motor de búsqueda de Google y otras propiedades de Google, llamada red de display.

Cada vez que se inicia una búsqueda, Google profundiza en el grupo de anuncios que estan dispuestos a pujar por esa búsqueda y elige un conjunto de ganadores para que aparezcan en la página de resultados del motor de búsqueda.

Los «ganadores» se eligen en función de una combinación de factores, incluida la calidad y relevancia de sus palabras clave y campañas publicitarias, así como el tamaño de sus ofertas de palabras clave. Lo explicaremos en la siguiente sección.

Cómo funciona PPC en Google Ads

Cuando los anunciantes crean un anuncio, eligen un conjunto de palabras clave para orientar ese anuncio y hacen una oferta por cada palabra clave. Por lo tanto, si puja por la palabra clave «Jamones Ibéricos», le está diciendo a Google que desea que su anuncio aparezca en búsquedas que coincidan o estén relacionadas con Jamones Ibéricos (información sobre los tipos de concordancia de palabras clave aquí).

Google utiliza un conjunto de fórmulas y un proceso de estilo de subasta para decidir qué anuncios aparecerán para cualquier búsqueda. Si su anuncio ingresa a la subasta, primero le otorgará un Nivel de calidad de uno a 10 según la relevancia de su anuncio para la palabra clave, su tasa de clics esperada y la calidad de la página de destino.

Luego, multiplicará su nivel de calidad por su oferta máxima (lo máximo que está dispuesto a pagar por un clic en ese anuncio) para determinar el ranking de su anuncio. Los anuncios con las puntuaciones más altas son los que se muestran.

Este sistema permite a los anunciantes ganadores llegar a clientes potenciales a un costo que se ajuste a su presupuesto. Es esencialmente una especie de subasta. La siguiente infografía ilustra cómo funciona la subasta de Google Ads.

Recomendación para hacer PPC en Google Ads
PPC en Google Ads

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Cómo hacer PPC con Google Ads

Realizar marketing de PPC a través de Google Ads es particularmente valioso porque, como el motor de búsqueda más popular, Google obtiene una gran cantidad de tráfico y, por lo tanto, genera la mayor cantidad de impresiones y clics en sus anuncios. La frecuencia con la que aparecen sus anuncios de PPC depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que seleccione. Si bien una serie de factores determinan el éxito de su campaña publicitaria de PPC, puede lograr mucho haciendo lo siguiente:

  • Oferta por palabras clave relevantes. Creación de listas de palabras clave de PPC relevantes, grupos de palabras clave ajustados y texto de anuncio adecuado.
  • Concéntrese en la calidad de la página de destino.  Cree páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante, y una llamada a la acción clara adaptada a consultas de búsqueda específicas.
  • Mejore su nivel de calidad. El nivel de calidad es la calificación de Google de la calidad y la relevancia de sus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores niveles de calidad obtienen más clics en anuncios a precios más bajos.
  • Captar la atención.  La copia atractiva del anuncio es vital; y si está publicando anuncios gráficos o sociales, también lo es la creatividad publicitaria llamativa.

Cómo hacer una investigación efectiva de palabras clave de PPC

La investigación de palabras clave para PPC puede llevar mucho tiempo, pero también es increíblemente importante. Toda su campaña de PPC se basa en palabras clave, y los anunciantes de Google Ads más exitosos aumentan y refinan continuamente su lista de palabras clave de PPC. Si solo realiza una investigación de palabras clave una vez, cuando crea su primera campaña, probablemente se esté perdiendo cientos de miles de palabras clave valiosas, de cola larga, de bajo costo y altamente relevantes que podrían estar impulsando el tráfico a su sitio.

En resumen, una lista de palabras clave de PPC efectiva debe ser:

  • Relevante: por supuesto, no desea pagar por clics que no generarán conversiones. Eso significa que las palabras clave por las que pujas deben estar estrechamente relacionadas con las ofertas que vendes.
  • Exhaustivo: su investigación de palabras clave debe incluir no solo los términos más populares y buscados con frecuencia en su nicho, sino también palabras clave de cola larga. Estos son más específicos y menos comunes, pero se suman para dar cuenta de la mayoría del tráfico basado en búsquedas. Además, son menos competitivos y, por lo tanto, menos costosos.
  • Expansivo: PPC es iterativo. Desea refinar y ampliar constantemente sus campañas, y crear un entorno en el que su lista de palabras clave crezca y se adapte constantemente.

Hay que darle una importancia igual de significativa a las palabras clave negativa, pues estas te permitirán ajustar las búsquedas que realmente son de interés para tu anuncio y a su vez te evitara gastar presupuesto en aquellas intenciones alejadas de tus objetivos.

Administrar tus campañas de PPC

Una vez que haya creado sus nuevas campañas, deberá administrarlas regularmente para asegurarse de que sigan siendo efectivas. De hecho, la actividad regular de la cuenta es uno de los mejores predictores del éxito de la cuenta. Debe analizar continuamente el rendimiento de su cuenta y realizar los siguientes ajustes para optimizar sus campañas:

  • Agregue continuamente palabras clave de PPC: amplíe el alcance de sus campañas de PPC agregando palabras clave que sean relevantes para su negocio.
  • Agregue palabras clave negativas: agregue términos que no generan conversiones como palabras clave negativas para mejorar la relevancia de la campaña y reducir el gasto desperdiciado.
  • Revise las palabras clave costosas de PPC: revise las palabras clave costosas y de bajo rendimiento y desactívelas si es necesario.
  • Refine las páginas de destino: modifique el contenido y las llamadas a la acción de sus páginas de destino para alinearlas con consultas de búsqueda individuales a fin de aumentar las tasas de conversión. No envíe todo su tráfico a la misma página.
  • Divida los grupos de anuncios : mejore la tasa de clics (CTR) y el nivel de calidad dividiendo sus grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y relevantes, lo que lo ayudará a crear páginas de destino y textos de anuncios más específicos. Más sobre la estructura de la cuenta aquí .

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