¿Qué es PPC?

PPC significa pay per clic o pago por clic en español, es un modelo de publicidad digital donde el anunciante paga una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente, está pagando por visitas dirigidas a su sitio web. Cuando el PPC funciona correctamente, la tarifa es trivial porque el clic vale más de lo que realmente pagas por él. Imagínate que pagas 2€ por un clic, pero el clic genera una venta de 300€, entonces ha obtenido una gran ganancia.

Los anuncios de PPC vienen en diferentes formas y tamaños (literalmente) y pueden estar compuestos de texto, imágenes, videos o una combinación. Pueden aparecer en motores de búsqueda, sitios web, plataformas de redes sociales y más.

La publicidad en motores de búsqueda, también conocida como SEM es una de las formas más populares de PPC. Permite a los anunciantes pujar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien realiza una búsqueda relacionada con su oferta comercial. Por ejemplo, si pujamos por la palabra clave «auditoría SEM», nuestro anuncio competiría con los siguientes para aparecer en las SERPs para esa búsqueda o una relacionada:

¿Cómo funciona la publicidad PPC?

La publicidad PPC se ve diferente de una plataforma a otra, pero en general, el proceso es el siguiente:

1. Elija su tipo de campaña en función de su objetivo (alcance, tráfico, leads, etc.).
2. Refine su configuración y orientación (audiencias, dispositivos, ubicaciones, horario, etc.).
3. Proporcione su presupuesto y estrategia de oferta.
4. Ingrese su URL de destino.
5. Crea tu anuncio.

Una vez que el anuncio se publica, dónde y cuándo aparece su anuncio, y cuánto paga por hacer clic en él, todo se determina algorítmicamente en función de su presupuesto, oferta, configuración de la campaña y calidad y relevancia de su anuncio.

Dado que todas las plataformas que ofrecen publicidad PPC quieren mantener satisfechos a sus usuarios, recompensan a los anunciantes que crean campañas de pago por clic relevantes y confiables con un posicionamiento de anuncios más alto y costos más bajos.

Entonces, si desea maximizar sus ganancias de PPC, debe aprender cómo hacerlo bien.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo. La plataforma Google Ads permite a las empresas crear anuncios que aparecen en el motor de búsqueda de Google y otras propiedades de Google, llamada red de display.

Cada vez que se inicia una búsqueda, Google profundiza en el grupo de anuncios que estan dispuestos a pujar por esa búsqueda y elige un conjunto de ganadores para que aparezcan en la página de resultados del motor de búsqueda.

Los «ganadores» se eligen en función de una combinación de factores, incluida la calidad y relevancia de sus palabras clave y campañas publicitarias, así como el tamaño de sus ofertas de palabras clave. Lo explicaremos en la siguiente sección.

Cómo funciona PPC en Google Ads

Cuando los anunciantes crean un anuncio, eligen un conjunto de palabras clave para orientar ese anuncio y hacen una oferta por cada palabra clave. Por lo tanto, si puja por la palabra clave «Jamones Ibéricos», le está diciendo a Google que desea que su anuncio aparezca en búsquedas que coincidan o estén relacionadas con Jamones Ibéricos (información sobre los tipos de concordancia de palabras clave aquí).

Google utiliza un conjunto de fórmulas y un proceso de estilo de subasta para decidir qué anuncios aparecerán para cualquier búsqueda. Si su anuncio ingresa a la subasta, primero le otorgará un Nivel de calidad de uno a 10 según la relevancia de su anuncio para la palabra clave, su tasa de clics esperada y la calidad de la página de destino.

Luego, multiplicará su nivel de calidad por su oferta máxima (lo máximo que está dispuesto a pagar por un clic en ese anuncio) para determinar el ranking de su anuncio. Los anuncios con las puntuaciones más altas son los que se muestran.

Este sistema permite a los anunciantes ganadores llegar a clientes potenciales a un costo que se ajuste a su presupuesto. Es esencialmente una especie de subasta. La siguiente infografía ilustra cómo funciona la subasta de Google Ads.

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Cómo hacer PPC con Google Ads

Realizar marketing de PPC a través de Google Ads es particularmente valioso porque, como el motor de búsqueda más popular, Google obtiene una gran cantidad de tráfico y, por lo tanto, genera la mayor cantidad de impresiones y clics en sus anuncios. La frecuencia con la que aparecen sus anuncios de PPC depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que seleccione. Si bien una serie de factores determinan el éxito de su campaña publicitaria de PPC, puede lograr mucho haciendo lo siguiente:

• Oferta por palabras clave relevantes. Creación de listas de palabras clave de PPC relevantes, grupos de palabras clave ajustados y texto de anuncio adecuado.
• Concéntrese en la calidad de la página de destino.  Cree páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante, y una llamada a la acción clara adaptada a consultas de búsqueda específicas.
• Mejore su nivel de calidad. El nivel de calidad es la calificación de Google de la calidad y la relevancia de sus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores niveles de calidad obtienen más clics en anuncios a precios más bajos.
• Captar la atención.  La copia atractiva del anuncio es vital; y si está publicando anuncios gráficos o sociales, también lo es la creatividad publicitaria llamativa.

Cómo hacer una investigación efectiva de palabras clave de PPC

La investigación de palabras clave para PPC puede llevar mucho tiempo, pero también es increíblemente importante. Toda su campaña de PPC se basa en palabras clave, y los anunciantes de Google Ads más exitosos aumentan y refinan continuamente su lista de palabras clave de PPC. Si solo realiza una investigación de palabras clave una vez, cuando crea su primera campaña, probablemente se esté perdiendo cientos de miles de palabras clave valiosas, de cola larga, de bajo costo y altamente relevantes que podrían estar impulsando el tráfico a su sitio.

En resumen, una lista de palabras clave de PPC efectiva debe ser:

• Relevante: por supuesto, no desea pagar por clics que no generarán conversiones. Eso significa que las palabras clave por las que pujas deben estar estrechamente relacionadas con las ofertas que vendes.
• Exhaustivo: su investigación de palabras clave debe incluir no solo los términos más populares y buscados con frecuencia en su nicho, sino también palabras clave de cola larga. Estos son más específicos y menos comunes, pero se suman para dar cuenta de la mayoría del tráfico basado en búsquedas. Además, son menos competitivos y, por lo tanto, menos costosos.
• Expansivo: PPC es iterativo. Desea refinar y ampliar constantemente sus campañas, y crear un entorno en el que su lista de palabras clave crezca y se adapte constantemente.

Hay que darle una importancia igual de significativa a las palabras clave negativa, pues estas te permitirán ajustar las búsquedas que realmente son de interés para tu anuncio y a su vez te evitara gastar presupuesto en aquellas intenciones alejadas de tus objetivos.

Administrar tus campañas de PPC

Una vez que haya creado sus nuevas campañas, deberá administrarlas regularmente para asegurarse de que sigan siendo efectivas. De hecho, la actividad regular de la cuenta es uno de los mejores predictores del éxito de la cuenta. Debe analizar continuamente el rendimiento de su cuenta y realizar los siguientes ajustes para optimizar sus campañas:

• Agregue continuamente palabras clave de PPC: amplíe el alcance de sus campañas de PPC agregando palabras clave que sean relevantes para su negocio.
• Agregue palabras clave negativas: agregue términos que no generan conversiones como palabras clave negativas para mejorar la relevancia de la campaña y reducir el gasto desperdiciado.
• Revise las palabras clave costosas de PPC: revise las palabras clave costosas y de bajo rendimiento y desactívelas si es necesario.
• Refine las páginas de destino: modifique el contenido y las llamadas a la acción de sus páginas de destino para alinearlas con consultas de búsqueda individuales a fin de aumentar las tasas de conversión. No envíe todo su tráfico a la misma página.
• Divida los grupos de anuncios : mejore la tasa de clics (CTR) y el nivel de calidad dividiendo sus grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y relevantes, lo que lo ayudará a crear páginas de destino y textos de anuncios más específicos. Más sobre la estructura de la cuenta aquí .